Die REALCLOUD Services GmbH ist ein deutscher Enterprise Solution Provider aus Berlin und bietet als Private Cloud Anbieter Lösungen ausschließlich über sein ECO Partner System an. REALCLOUD ist dabei innovativer, sicherer und zuverlässiger Hosting- und Cloud Service Anbieter auf Augenhöhe. Der Partner übernimmt den Weiterkauf, Projekte, den Managed Service und den Support hin zum Endkunden. Am Weiterverkauf verdient der Partner überdurchschnittlich mit. Der Endkunde bleibt zu 100% beim Partner. Das ECO Partner System ist vielfältig aufgebaut und ermöglicht unterschiedliche Varianten der Zusammenarbeit und eine langfristige, bidirektionale Partnerschaft.
ECO Partner System
Das REALCLOUD ECO Partner System -
eine echte WIN-WIN Partnerschaft
Varianten der Zusammenarbeit
1. Managed SaaS Solutions
REALCLOUD liefert IaaS und Partner generiert eigene Cloud Lösungen (SaaS) – wie Infrastruktur (INF), Bsp. Monitoring, Veeam Backup oder Software (SW), Bsp. ERP, CRM, etc.
2. IaaS Sell Out
Partner verkauft IaaS Lösungen von REALCLOUD (Backup, IP/TK, Private Cloud) an Kunde und fügt hinzu: Consulting, Managed Services, Lizenzen, Hardware.
3. IaaS Sell In
Partner nutzt IaaS von REALCLOUD, um eigene Hosting-Systeme abzulösen und
Teile der internen IT durch IaaS Services der REALCLOUD hosten zu lassen.
4. Managed Core Products
Partner bietet als Betriebspartner der REALCLOUD eine eigene Lösung auf Basis der IaaS Ressourcen der an. REALCLOUD vermarktet die Lösung als Core Product über das ECO Partner System.
Ihre Motivation REALCLOUD ECO Partner zu werden
Erfahrung
Sie haben bereits erste Erfahrungen mit kleinen bis mittleren Transformationsprojekten gesammelt und möchten weitere Kunden in die Cloud begleiten
Neukunden
Sie haben eigene Ressourcen in den REALCLOUD Lösungsbereichen und sind an Neukunden und Projektgeschäften im Bereich Cloud interessiert
Cloud Partner
Sie sind mit dem Thema Cloud vertraut und suchen nach einem Cloud-Partner, der komplette und maßgeschneiderte Enterprise IT-Lösungen zuliefert
Investment
Sie wollen selbst nicht das Investment in ein eigenes Rechenzentrum, eigene Infrastruktur, eigene Ressourcen und eigene Cloud-Services investieren
Services
Sie möchten Ihr bestehendes Service-Portfolio erweitern und Ihren Kunden zusätzliche Services anbieten
Konkurrenz
Kunden von Ihnen sind möglicherweise schon zu einem anderen Cloud-Anbieter oder zu einem anderen Systemhaus gewechselt
Marktwachstum
Sie kennen die großen Wachstumsraten, die in den kommenden 10 Jahren in das Thema Cloud investiert wird und möchten davon profitieren
Abgrenzung
Die Kunden und die Services bleiben beim Partner - klare Leistungsabgrenzung zwischen Partner und REALCLOUD
Partnermodelle und Partnerstufen
Authorized Partner
Einfacher Einstieg in das ECO Partner System der REALCLOUD auf Basis eines Kooperationsvertrags (LOI). Der Partner ermöglicht eine Zusammenarbeit in den Bereichen Vertrieb und Marketing. Ziel ist die Entwicklung eines ersten gemeinsamen Projektes, mit dem dann die Überleitung zum Reseller Partner oder Competence Partner stattfindet und die Zeichnung des Partnervertrages zur Folge hat.
Reseller Partner
Verkaufen die REALCLOUD Lösungen an Endkunden. Kleinere, mittlere Systemhäuser oder IT-Dienstleister, Unternehmen der Softwareentwicklung, Anbieter für Bürokommunikation, Ingenieurbüros oder Agenturen. Da im Lösungsbereich kaum oder keine Kompetenz besteht, kann sich der Registered Reseller für die Umsetzung eines Projektes an REALCLOUD oder einen ECO Partner wenden. Der Affiliate vermittelt den Kontakt zum Endkunden.
Competence Partner
Verkaufen und implementieren REALCLOUD Lösungen bei Endkunden. Mittlere bis große Systemhäuser oder IT-Dienstleister. Partnerstufen Bronze, Silber und Gold mit unterschiedlichen Umsatzzielen im Kalenderjahr. Der Competence Partner wird nach seiner Produkt/Herstellerkompetenz sowie Servicekompetenz hin eingestuft, wie z.B. Workplace und Citrix oder IP Telefonie und Unfiy.
Unsere Partnermodelle im Detail
* Vor Ort/ Webcast für Sales, Presales, Technik ** Meldung per Email *** Hersteller zum RCS Cloud Service
Ihre Vorteile im REACLOUD ECO Partner System
Exklusiver Vertrieb
Ausschließlich Partnervertrieb, kein Endkundenvertrieb durch REALCLOUD
Hohe Margen
Überdurchschnittlich hohe Margen, bis zu 30% Margen im Hosting
Leads & Projekte
Leads/Projekte werden durch REALCLOUD qualifiziert und an Partner vermittelt
Maßgeschneiderte Lösungen
Die Lösungen sind stark an die Anforderungen des Endkunden individualisierbar
Portfolio & Services
Umfassendes Portfolio und stets
neue Services
24/7 Helpdesk und Betrieb
Management/Administration aller, system-
relevanten IT-Infrastrukturen, Ticketsystem
Hohe Sicherheit/Verfügbarkeit
ISO 27001 Zertifizierung auf Basis
IT-Grundschutz, TÜV-geprüft, Tier 3
Persönlicher Ansprechpartner
Wir bieten eine Partnerschaft auf Augenhöhe mit direktem Ansprechpartner
Beste Preis-Leistung
Transparente Kosten und wettbewerbsfähige Preise
Made in Germany
Georedundante Rechenzentren, DSGVO konform, Daten bleiben in Deutschland
Next steps in das REALCLOUD ECO Partner System
Als ersten Schritt ermittelt REALCLOUD über einen Partnerfragebogen die Service- und Produktkompetenzen des Partners. Hiernach wird in einem gemeinsamem Dialog entschieden, in welcher Form der Partner aus dem REALCLOUD ECO Partner System optimal Mehrwert ziehen kann.
Mit einem Webinar und einem gemeinsamen Gespräch vor Ort wird weitergehend geklärt, welche REALCLOUD Lösungen und Services für den Partner von Relevanz und welche vorbereitenden Maßnahmen für eine erfolgreiche Partnerschaft erforderlich sind. Nach Einigung über alle offenen Punkte unterzeichnen der Partner und REALCLOUD den Partnervertrag oder Kooperationsvertrag.
In der darauffolgenden Vorbereitungsphase, die ein erstes Endkundenprojekt zum Ziel hat, wird jeweils ein Hauptansprechpartner aus Vertrieb und Technik festgelegt, Maßnahmen für die Promotion der REALCLOUD Lösungen aufgestellt, gemeinsame Kundentermine geplant und notwendige Materialien (z.B. Logos) ausgetauscht.
Im Nachgang der ersten erfolgreichen Migrationsprojekte wird ein gemeinsamer Business-Plan bzw. Wachstumsplan entwickelt und vorangetrieben. Gemeinsame Umsatzziele und weitere Maßnahmen zum Ausbau der Partnerschaft werden in der Business Development Phase festgehalten und regelmäßig einem Review unterzogen.